Pazaryeri Kâr Hesaplama: Trendyol, Hepsiburada ve Diğer Platformlarda Gerçek Kâr
Trendyol, Hepsiburada, Amazon, N11 ya da kendi siteniz: her kanalın kesinti yapısı farklıdır ama kâr sorusu aynıdır. Pazaryeri kâr hesaplama, satış fiyatından platformun aldığı her kalemi ve kendi giderlerinizi düşüp siparişten gerçekten ne kaldığını bulmaktır. Bu rehber ortak çerçeveyi verir; Trendyol'a özel ayrıntılar için Trendyol net kâr hesaplama rehberine bakın.
Tüm pazaryerlerinde ortak kesintiler
| Kalem | Açıklama | Platforma göre değişen |
|---|---|---|
| Komisyon | Satış fiyatının yüzdesi | Oran kategoriye göre; bazı platformlarda fiyat aralığına göre kademeli |
| Kargo | Teslim ve iade taşıma bedeli | Kimin ödediği, sabit bedel mi desi mi |
| Hizmet / işlem bedeli | Sipariş başına sabit tutar | Tutar ve iade durumunda kesilip kesilmediği |
| Stopaj | Pazaryeri ödemelerinde %1 vergi kesintisi | Tüm pazaryerlerinde aynı; kendi sitenizde yok |
| Reklam | Platform içi reklam harcaması | Ürün bazlı dağıtılmalı |
| İade maliyeti | İade kargosu + yeniden paketleme + hasar | İade oranı kategoriye göre çok değişir |
Ortak formül
Dönem net kârı = Σ Sipariş net kârı − Reklam gideri − İade maliyetleri − Cezalar − Sabit giderler
Sipariş başına hesap ürünün fiyatını doğru kurmak için, dönem hesabı ise işletmenin gerçekten kazanıp kazanmadığını görmek için gereklidir. İkisi birbirinin yerine geçmez: sipariş başına kârlı görünen bir ürün yüksek iade oranı ya da reklam maliyeti yüzünden dönemde zarar yazabilir.
Excel'in tıkandığı yer
Az ürün ve az siparişte bir tablo yeterlidir. Hacim büyüdükçe üç şey tabloyu eskitir:
- Komisyon oranı sabit değil: Ürün ve fiyat aralığına göre, bazı platformlarda haftalık değişir.
- Kargo sonradan kesinleşir: Faturalar siparişten günler sonra gelir; tahminle girilen tutar düzeltilmezse kâr yanlış kalır.
- İadeler geriye dönük bozar: Kapanmış ayın siparişi iade olunca o ayın kârı değişir.
Bu yüzden pazaryeri kâr takibinde doğru yaklaşım, sipariş kayıtlarını ve kesinti belgelerini (ekstre, kargo faturası) platformdan otomatik çekip her siparişi kalem kalem yeniden hesaplamaktır.
Fiyat karşılaştırırken dikkat
Aynı ürünü iki pazaryerinde aynı fiyata koymak aynı kârı vermez. Komisyon, kargo modeli ve hizmet bedeli farklı olduğu için her kanal için ayrı başabaş fiyat hesaplanmalıdır. Kanal bazında hedef marj belirleyip fiyatı buna göre kurmak, tek fiyat politikasından daha kârlıdır.
NetKâr ile Trendyol'da otomatik takip
NetKâr şu an Trendyol için çalışır: mağazanızı salt-okunur API ile bağlar, her siparişin net kârını Trendyol'un kendi ekranıyla birebir tutan rakamlarla hesaplar, hakediş ve kargo mutabakatını yapar, fiyat başabaşın altına düşerse uyarır. Ücretsiz deneme için kayıt olun, önce denemek için hesaplayıcıyı kullanın.
Sık sorulan sorular
Pazaryeri kâr hesaplamada en çok unutulan gider nedir?
İade kargosu ve reklam gideri. İkisi de siparişin üzerinde görünmez; dönem sonunda toplamdan düşülmezse kâr olduğundan yüksek görünür.
Excel ile pazaryeri kâr hesabı yeterli mi?
Az sayıda ürün ve siparişte yeterlidir; ancak komisyon oranı ürün ve fiyat aralığına göre haftalık değişir, kargo faturaları sonradan gelir, iadeler geriye dönük bozar. Sipariş sayısı artınca Excel güncel kalmaz.
Komisyon oranı tüm pazaryerlerinde aynı mı?
Hayır. Her pazaryeri kategoriye göre farklı oran uygular ve kesinti kalemleri (hizmet bedeli, kargo modeli, stopaj) farklıdır. Aynı ürün bir platformda kârlı, diğerinde zararına olabilir.
Diğer rehberler: Trendyol Komisyon Hesaplama (2026): Formül, Oranlar ve Örnek · Trendyol Net Kâr Hesaplama: Siparişten Cebinize Kalan Nasıl Bulunur? · Trendyol Satıcı Kargo Ücreti Hesaplama: Desi, Tutar Kademesi ve Fazla Kesinti · Trendyol Hakediş Hesaplama ve Kontrolü: Kesintiler, Ödeme ve Mutabakat ·